Parece Venda mas não é…

O bem mais precioso de um vendedor é seu tempo.

O valor mais precioso é sua integridade.

Vamos falar de um tema avançado na gestão de tempo e consequentemente de resultados:

Mesmo o vendedor mais eficiente na gestão do seu tempo, o que são muito poucos, podem, sem perceber, investir tempo demais em oportunidades que parecem quentes mas não são.

Existem 8 razões para um cliente, ou potencial cliente, querer receber uma proposta:

  1. Apenas para manter os fornecedores atuais “dentro da linha”;
  2. Apenas para ter uma ideia de preços;
  3. Apenas para ficar por dentro das últimas novidades;
  4. Apenas para matar a curiosidade que todo ser humano tem;
  5. Apenas para conseguir novas ideias e depois usá-las como sua dentro da empresa;
  6. Apenas para saber quanto custa trabalhar com você, ou testar seu atendimento;
  7. Apenas para você parar de incomodar;
  8. Realmente para resolver um problema ou necessidade existente!

Das 8 apenas uma pode levar à resultados. Então o vendedor tem que ser sagaz o suficiente para identificar o mais rápido possível do que se trata a oportunidade em que está trabalhando.

As duas melhores maneiras de saber isso são:

a) Sempre focando suas perguntas na necessidade do cliente, se elas forem reais e sinceras vai ser fácil perceber, se forem “enrolação” também.

b) Perguntando sobre o processo de compra do cliente, quem, como e principalmente quando a empresa ou comprador vão tomar suas decisões. Também neste caso é fácil perceber quando a venda é “séria” ou quando é “embromação”.

É isso, vendedores experientes, que dão valor ao seu tempo e estão sempre focados em resultados precisam ficar atentos ao cliente que só quer fazer “média”.