Desmistificando as Neuro Vendas!

Mas o que são as Neuro Vendas?

Alguns veículos de comunicação em trazido informações sobre o neuro marketing aplicado as vendas. Mas falando o Vendeguês   a língua das vendas, como funcionam as regiões do cérebro de maneira simples e objetiva? As três regiões cerebrais são: a reptiliana, a néo córtex e a límbica.

A região reptiliana, ou como alguns autores propõem, o cérebro reptiliano é o mais primitivo deles. Segundo a Dra. Suzan Andrews, no Livro Stress a Seu Favor, ele  está relacionado ao instinto de sobrevivência dos  seres humanos. As mais simples  necessidades de sobrevivência, tais como  sede e fome. Mas é este cérebro que aperta os botões da maquininha do cartão de crédito/débito, que assina o contrato de compra ou que formaliza a minuta do pedido de produtos e serviços.

Contudo ele é estimulado pelo cérebro límbico, que é nosso cérebro emocional.  Este cérebro tem sido alvo de todos os publicitários bem sucedidos do planeta, pois com a sensibilização do consumidor, com a marca falando ao coração dos futuros clientes, esta marca ganha musculatura e simpatia, conquistando um lugar especial na mente dos clientes.

E finalmente o tão temido neo córtex.  Ele é absolutamente racional e algumas pesquisas da Dra. Suzan Andrews apontam para um número desafiador que propõe algo como  90% de todas as ofertas que são dirigidas a ele, o cérebro racional, não se concretizam, naufragam.

Veja este exemplo utilizando o neo córtex: Um papai entra numa livraria com seu filho de 7 anos e é abordado por um vendedor que diz: – Bom dia! O senhor quer comprar um livro? O cliente, normalmente diz: – Eu só estou dando uma olhadinha! Perceba que nesse momento o papai está preocupado primeiramente com o seu bolso e depois com a satisfação seu filho!

Se a abordagem fosse feita diretamente aos cérebros límbico e reptiliano, emocional e instintivo, respectivamente, seria algo como: – Bom Dia! O senhor quer melhorar ainda mais a parte cognitiva de seu filho e fazer com que ele leia e fixe melhor os textos e ganhe velocidade nos ditados? O papai certamente responderia: – Sim, isso eu quero! O vendedor sugere: então compre este livro! Agora este cliente se comprometeu primeiro com o desenvolvimento do filho e depois, com seu bolso.

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Desejo que seu foco esteja voltado ao cérebro límbico e neo córtex de todos os seus clientes para gerar ainda mais negócios. Boas vendas e ainda mais sucesso!